河北廊坊融华化工的品牌扩张之路致冷片
时间：2022/07/29 00:32:42 编辑：
河北廊坊融华化工的品牌扩张之路
刚到河北廊坊开发区融华化工有限公司门口，笔者就被闩牌上的企业标识所吸引，向该公司董事长李国定询问标识的含义时，解释为“美丽诗意健康的传奇”的意思。
这个投产刚刚一年多的企业，目前市场覆盖已经触及华北地区的京、津、冀、晋等省区，拥有400多个经销商，产品产销率达到100％，“美斯奇”品牌在华北地区叫响。这都要归功于李国定的市场之“局”谋得十分高明okmart.com。
扩张：讲究战略布局
融华的品牌扩张之“棋”是根据国际国内涂料业的市场变化而谋划的。李国定说，为了抢抓商机，他们不能按常规思路去做，而是要超常规快速发展，到2006年年底，要把零售店扩展到5OO家，3年内达到15OO家，覆盖整个华北地区，争取每个城市都有“美斯奇”的经销商。5年内完成在全国的市场布局。
当然，李国定的市场布局也不是什么都“吃”，必须是符合融华品牌战略的经销商，一但成为融华的经销商，就要统一“美斯奇”
的C I形象。包括企业标识的组合模式、企业技术宣传材料、企业旗帜、企业店面、产品货架、服装规格、名片信封、广告牌、小礼品等都要使用统一标准。然后，设立区域销售经理，负责一个省或一个地区的市场，由公司总部统一调度，协助各级经销商开拓市场。这种着眼于大势的品牌战略，为融华赢得了丰厚的回报，“美斯奇"品牌很快遍布华北地区，一年多时间，产销量就达到了1万吨规模。
消化：重在因势利导
有人说，融华品牌扩张速度如此之快，．“吃”下去能消化得了吗?李国定说，融华的品牌扩张只是第一步，更关键的是制度与管理的扩张，是工艺技术人员与人才的扩张。融华先是在京津唐地区打造出了一个市场化的、富有生机的“美斯奇"形象，并且通过不断修正、优化，形成了一套独具特色的市场化运营机制、管理模式和企业文化，然后用这一模式“克隆"扩张进来的经销商的管理。
管理模式：融华管理模式的主体架构是以总部为核心捌代理为体系，经销商为网点，产品质量与售后服务为支撑，让经销商在开拓市场的同时，以最低的成本争取最大的效益。另外，融华总部专门成立了贯标、创优、工艺技术、售后服务等分支机构，深人市场，将管理模式、质量标准、环保指标等架构迅速有效地贯彻到经销商那里。
营销网络采用直供模式，从厂门到店门送货上门的“门对门服务"，形成不放过任何一个销售点的“地毯式轰炸”。风险防范：各地经销商统一使用“美斯奇”品牌，所用宣传推广材料与装具统一由总部配发，经销商免费使用，避免伪劣产品混淆是非。经销商进货，第一次进货不得低于l万元。除第一次扣除30％质量保证金外，以后每次进货都是现款现货。销不出去的货包退包换。施工中出现质量问题，经销商只要给售后服务中心打一个电话，其余的事情全部由售后服务中心办理，经销商得到的永远是满意的答复。
目标：强调规避风险
融华的品牌扩张应该说已经赢得了先机，在众多小涂料企业还没有品牌意识，在为强势品牌“打工"的时候，融华的品牌之路已经走得很稳当。并且为下一步在资本平台上运作企业奠定了基础。
当然，扩张是有风险的，比如资金流问题，产品质量保障问题，性能价格比问题。其中任何一个问题的出现都会让融华的品牌扩张功亏一篑。在这些方面，李国定显得很自信。从事银行工作20余年的他，已经为企业发展准备了充足的资金。产品质量在2006年3月国家技术监督局突击抽查时完全合格。产品通过了ISO900 1质量体系认证和中国环境标志产品认证，并被评为中国建材市场协会绿色建材产品等。另外，由于公司是社会福利企‘业，行业优势明显。为进一步规避风险，他们的产品质量由中国人民财产保险股份有限公司承保，消费者可以放心使用。